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內容簡介
沒有銷售量，一切免談。銷量問題並不僅僅只是對企業重要。沒有銷量做支撐，任何企業都會出問題。銷量的持續增長對所有企業都至關重要。如果錯誤地診斷了行銷問題，就會採取錯誤的行銷行動。有些行銷管理者在診斷行銷問題時，總有霧，找不准問題的本源。因為已經暴露的表像問題可能只是問題的「症狀」而非問題的「病因」。更甚者，在基層業務員或經銷商引導之下發現的行銷問題，可能只不過是當事人希望管理者看到的問題。
比如，我們在新品推廣診斷中就經常發現：新品推廣失敗多數情況下並非消費者不需要，而是行銷系統和管道系統的否決，以致新產品還沒有在終端與消費者見面就註定要失敗。深入問題核心層次的診斷，「脫光問題的外衣」，讓問題暴露在陽光之下，讓核心問題無法逃避人們審視的目光。
本書完全以實務觀點，針對「銷售額」做深入的剖析，讀者必要瞭解到市場行銷的種種問題，進而採取對策加以改善。
本書特色
本書完全以實務觀點，針對「銷售額」做深入的剖析，讀者必要瞭解到市場行銷的種種問題，進而採取對策加以改善。
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